张克文：主业做加法，产业做乘法

安徽少年儿童出版社社长 张克文

　　数年的“艰苦奋斗”，尽管是“华东六少”最年轻的社长，但张克文已早生华发。五年前履新之际，安少社被“虹猫蓝兔”带到一个偶然的状态，面临发展真空期。而在去年，多年的努力和汗水在主业开花结果，“主业发展比较迅速，整个主业的结构调整取得了显著业绩，主业的战略布局初步形成”。时代出版的2012年年报刚刚发布，严苛的会计制度核准下，安少社的经营数字也是沉甸甸的：发货码洋4.42亿元，比上年同比增长10.5%；完成销售码洋3.54亿元；实现利润3065万元，同比增长9.58%。就在去年，张克文获得新闻出版总署授予的“新闻出版行业领军人才”的荣誉；安徽少儿社与登陆资本市场的华文国际，摘得安徽出版集团“明星企业”的称号。

　　出版是个“慢生意”。品牌的形成，资源的凝聚，有文化、通经营的人才的淬炼，往往要用十年、甚至数十年来完成。一般图书基础薄弱的安少社，五年来走过了怎样的主业提升之路？

　　“我们分两块，一从源头，二是渠道。”张克文说。

　　上游源头，安徽少儿社抓资源——作品、作者和机构。其路径是，先抓作品，然后由作品到包装作家，超越作家的，还有机构——比如BBC、淘米等。

　　前年开始，安少社提出了出版的主题思想——品牌出版，出版品牌，这与张克文对业界的判断有关。“出版界已经进入了第二个阶段——从当初粗放、无序的竞争进入到品牌竞争的阶段。市场经济刚刚开始的时候，中国有成千上万家乡镇企业，经过多年积淀之后，很多的企业都消失了。”在张克文看来，没有品牌的竞争是无序的竞争，会把人逼进一个无法挽回的逆境，“你两块五，我两块”，完全忽略知识经济的含量。而没知识，没品牌，就变成卖纸了，这种竞争对行业本身是一种戕害。出版业只有从无序竞争过渡到品牌阶段的竞争，才能真正体现知识经济的力量。

　　所以，通过各种方法去集聚资源，以品牌为先导，是安少社提升主业的第一步工作。具体在儿童文学这一块，儿童文学原创作品、儿童文学经典作品、儿童文学理论三位一体的推动线路，源于安少社建设者的心态。

　　“我个人感觉，如果儿童文学理论建设没有长足的发展，整个儿童文学也不能得到长足的发展。儿童文学畅销不畅销，当然是一个标准，但不可能是唯一标准。但是其他的标准在哪？儿童文学向哪一个方向去进展？目前国内的儿童文学缺乏理论的关照。”对张克文来说，经济效益和长远效益相比，他更注重长远效益。“我不看重一城一地的得失。”

　　儿童文学经典作品这一块，经过两年的紧张筹备，安少社拿到了国际安徒生奖的官方授权；梅子涵主编的“金麦田国际大奖”系列，美国图书馆协会、教师协会推荐获奖作品系列马上要面市。国内，高洪波、李东华为安少社主编全国优秀儿童文学奖获奖作品精品书系，安少社更通过国务院新闻办，把这套书翻译成英文在美国发行。

　　儿童文学原创这一块，王泉根主编的《童话中国》，张克文给它的定义是，“用这套书，记录中国童话的成长”。新锐作家原创儿童文学作品系列，和金波主编的中国童诗精选也即将面市。

　　安徽少儿社是一个充满生机活力的集体，其执行力之强，也令人咋舌。基于自己编辑发行的力量，结合少儿出版发展的趋势，张克文对少儿出版有明确的判断。由此，对安徽少儿社有整体的规划，“我们由点到线到面，不盲目”。安少社先是主攻低幼，现在，其低幼板块已跻身少儿出版第一阵营；低幼之外，安少社把卡通动漫和儿童文学做为主攻方向，拿到了国际大品牌的授权，和国内一流学者作家的作品。现在，安少社的黄金发展期已经到来。

　　毕业于人文荟萃的武汉大学，偏好阅读文史哲，少儿人文出版的概念已在张克文心中酝酿许久，他决意今年率先举起这杆大旗。“现在对人的评价更多是世俗意义的成功，但一个人成功的标志也应该包括精神的内省和自足。拥有人文底色的人，奔波于这个世界上，他会不慌不忙，不卑不亢。”

　　在张克文看来，人文出版应该成为少儿出版的核心之一。对此，他有深入的思考。中国的历史文化如此浩瀚，应该成为孩子们成长的底色之一。看似繁复的历史、哲学、社会学，其实也可以活泼生动。“比如《上下五千年》，我久读不厌。少儿图书的特点在深入浅出，至于少儿人文出版，不是没有成功的先例，就看我们有没有系统的努力和系统的方向。”

　　书再好，没有流通的管道，也无法送达到读者手上。渠道的特点在于与时俱进。传统渠道做得好的企业往往会被自己的模式所淹没，看不到前进路上新的变更性。

　　“我们现在除了改进传统渠道外，更把眼光和精力投向新兴渠道。网络渠道、特种渠道、超市渠道、机场渠道、母婴渠道、玩具渠道、直销渠道，少儿图书市场很大。立体渠道的变革，最起码是一种更新。如果看不到这一点的话，将来就可能会被淘汰。”所以，张克文把安少社的市场营销部一分为三，对接传统地面店渠道，少儿社第一家成立专门的网络销售中心，第一家成立特种渠道销售中心，更加强调专业化。张克文判断，安徽少儿社的立体化渠道建设，将给主业带来长足的发展。

　　今年，安少社的产业转型目标有二，一块线上，一块线下。线上，安少社准备做一家销售儿童文化用品的网店，平台是淘宝，目的是体验儿童文化延伸产品的特点，考察了好几个公司，今年的目标是开起来。线下，目标为儿童教育培训，目前有两大项目在推进，一是幼儿园，已经与台湾大地幼教达成了战略性的合作协议，二是儿童外语培训。

　　总而言之，“主业是在做加法，一步一步往前走；产业是在做乘法，因为产业的半径要比主业的半径大得多。”譬如，光一个少儿培训，最少也有5000个亿的盘子。然而，两者都脱离不了张克文划下的圆心——儿童、文化、产业。(本报记者  陈香)