左健：大学出版的广阔天空

左健 南京大学出版社社长

　　“中国的大学出版社转企改制之后，一方面不能丢掉学术出版这个根本，另一方面也不得不考虑发展的问题。从坚守学术出版的角度来说，大学社谈发展，既要努力寻求新的增长点，又不能单纯以码洋论英雄。”

　　大学社能把近水楼台的项目资源、出版经费争取到，就在某种程度上缓解部分出版成本上的压力，再通过市场销售获得收益，这也还是一个比较稳定双效的商业模式。这方面，南京大学出版社有深刻的认识。

　　近几年来，中国出版业在国字头的出版集团、地方省级出版集团以及部分大社的主导下，实施兼并、重组、上市、融资等战略，他们具有更多的资源优势、政策优势、资本优势、规模优势，已经成为我国出版业的主干力量。而大多数大学出版社普遍由于规模小、资源少，有逐渐被“边缘化”的趋势。同时，教辅管理不断收紧，大学出版社原本最具优势的高校教材出版、学术著作出版也被其他出版社不断蚕食，传统纸质出版的市场空间停滞不前甚至下跌。这些，都使大学社面临前所未有的挑战。

　　在左健看来，国外的大学出版社可以专注于学术出版，不需要去与社会上的出版社竞争；但中国的大学出版社转企改制之后，一方面不能丢掉学术出版这个根本，另一方面也不得不考虑生存的问题，必须要带着镣铐跳舞，在夹缝中求得生存和发展。从坚守学术出版的角度来说，大学社谈发展，既要努力寻求新的增长点，又不能单纯以码洋论英雄。近年来，南京大学出版社通过自身的摸索与努力，一直保持销售码洋平均每年15%以上的增长，一路走来，有几点深刻的体会。

　　首先，“大学社要充分挖掘高校的学术资源，把学术资源转化为出版资源”。左健提到，大学社的出版宗旨是为教学科研服务，但是反过来，面对生存的压力，大学社也要积极向教学科研要资源和争取出版补贴，同时为作者做好服务工作，把书出好。在最近的十年中，国家对高校教育科研的投入越来越多，增长的幅度越来越大。各个院系、科研院所的项目和资源都很多，经费也非常充足。大学社能把近水楼台的项目资源、出版经费争取到，就在某种程度上缓解部分出版成本上的压力，再通过市场销售获得收益，这也还是一个比较稳定双效的商业模式。这方面，南大社有深刻的认识，也有积极的行动。“我们要求社委会成员带头，和各部门编辑一起，深入院系，努力争取以南京大学为主的高校的学术资源，要做到每个院系、每个学科带头人，都有我们的编辑在盯、在联系。同时，聘请了校内外二十余位各个学科领域的专家担任学术顾问，定期召开研讨会，请他们为南大社出谋划策。”在这样的理念下，南大社近年组织了众多精品力作。《南京大屠杀全史》《西域文明史》《中国古代文献文化史》《中西哲学比较史》等19个项目入选国家“十二五”重点规划项目中，数量在江苏乃至全国高校出版社中名列前茅。这其中，一些重大项目体现了南大社对国家核心利益和需求的高度关注。如，《我国沿海海洋空间资源开发战略及生态保护研究》《中国南海疆研究》《数字南海》，以及“非洲战略研究系列图书”等，涉及国家重大战略研究，承载着一家大学出版社的社会使命。

　　其次，“要充分利用国家的文化产业政策，争取国家资金支持，与文化政策共舞。”据左健观察，当前，国家大力倡导文化大发展、大繁荣，相继出台了《文化产业振兴规划》、《关于加快我国数字出版产业发展的若干意见》等一系列有利于促进出版产业发展的政策和措施，为出版业提供了良好的机遇。从国家到地方，都有支持出版业发展的资金。如国家和省的文化产业引导资金资助、国家出版基金的资助，以及一些政府采购的项目，如农家书屋工程、中小学图书馆装备等。南大社近两年有《全清词·嘉道卷》(全十五册)《中西哲学比较研究史》《非洲资源开发与中非能源合作安全研究》等项目获得国家出版基金资助，另外每年都有项目获得江苏省产业引导资金的资助，为生存和发展提供了助力。

　　最后，尽管图书单品种销量呈现下降趋势，但是大学仍然需要强化市场意识，不断提升自己的市场化能力。“作为编辑部门的上游，要努力策划贴近市场的图书选题，多出质量上乘、装帧精美的精品书；作为下游的营销部门，要想方设法，利用各种营销手段，做到‘深度营销’。”据左健透露，在营销方面，南大社近年来做了很多努力，具体措施有：(1)在北京、上海、广州、成都等一线大城市，实施图书信息员制度，聘请书店员工担任我社的图书信息员，及时反馈图书上架、码堆和销售情况。(2)在高校教材方面，实施联合推广制度，在全国19个省份，聘请了推广商和推广员。(3)积极利用网络平台，利用博客、微博等新媒体营销，进行网络销售平台的建设。在淘宝的天猫商城开设“南京大学出版社旗舰店”，由专人负责销售本版图书，上线以来，月均销售2万码洋左右，有了一个良好的开端；重新设计出版社自己的网站，加强宣传和营销功能；在新浪网开设南大社的官方博客、微博等，直接面向终端读者，及时传递出版社图书信息，聚集人气，扩大宣传。(4)根据图书本身的特点和市场契机做工作。比如，国家大力支持建设“农家书屋”，营销中心专门编制农家书屋图书目录、青少年图书目录等，积极和有关部门沟通交流，使得南大社的《中国思想家评传丛书·简明读本》、《中华传统美德丛书》、《人文社会科学通识文丛》等丛书被列入总署农家书屋的图书采购推荐目录，销量大增。(5)积极组织新书沙龙、新书发布、签名售书等活动，每年组织各类活动数十场，带动了图书的销售。

　　总之，面对激烈的市场竞争，大学社虽然面临很多的困难与挑战，但是，左健相信，只要有坚守，有创新，大学社依然可以拥有属于自己的广阔天空。