赫哲族鱼皮画的“生意经”

　　近来，黑龙江省佳木斯市赫哲鱼皮文化创意有限公司经理马华特别高兴：今年春节后到现在，公司接待了几十个参观考察团，签订的11个鱼皮画合同涉及金额100多万元，这在以往是没有过的。马华告诉记者，他有10多年创作鱼皮画的经验。他的鱼皮画生意从最初的简单设计制作发展到了现在的规模化生产。

　　记者近日在赫哲鱼皮文化创意有限公司的鱼皮画样品展示厅看到，一幅长12米、宽1.5米的大型鱼皮画《九龙壁》引来很多观众驻足欣赏。此画采用浮雕、刺绣及镶嵌等多种手法，仅鱼皮就用了3888张，由10名技师用4998个小时完成。展示厅内，鱼皮挂件系列、赫哲风情系列、东北风情系列、民俗系列和花鸟鱼五大系列的300多个品种各具特色，大到赫哲族生活场景、五福图、花开富贵等大尺寸作品，小到手机链、鱼皮玉坠、鱼皮手链，每件产品都十分精致。

　　佳木斯市文广新局局长姜富说，该市以传承赫哲族民族工艺制品为突破口，全力开发赫哲族鱼皮文化产业，初步形成了鱼皮画、鱼皮服饰、鱼皮挂饰、鱼皮生活用品四大门类。黑龙江刘升赫哲传统鱼皮文化传播有限公司、佳木斯茂密赫哲鱼皮文化有限公司、华夏赫哲鱼皮文化传播有限公司、同江市莫日根民间艺术品有限公司等15家较大规模龙头企业已崭露头角，还有300多家小作坊式生产企业。

　　据了解，这些鱼皮画制作企业主要是在国内销售，采取的销售形式分为全国代理、设门市或专柜直销、网上销售及作为本区域礼品团购加零售销售，截至去年末，产值已达上亿元。一家鱼皮画公司销售员小刘说，过去公司参加了国内外很多大型展会，产品卖得不错，一次在国外展销时，3天卖出去近20万元的产品。为了扩大市场，公司制定了周密的营销方案，在比较成熟的日本、俄罗斯、新加坡、加拿大、韩国、澳大利亚等国家和地区采取直销经营方式，在市场不是很成熟的国家采取代理制，而在国内通过各大城市旅游景区实行代理制或直销制进行布点营销。小刘表示，鱼皮画走出国门开拓国际市场，必须考虑把国外文化元素加进去，否则市场没得做。

　　为推介鱼皮画，佳木斯市每年都组织鱼皮生产企业和民间艺人参加中国国际旅游商品博览会、深圳文博会、哈洽会等各种大型展会，参展企业在向世人展示赫哲渔猎文化的同时，也获得了比较可观的经济效益。孙茂密的鱼皮画《中国龙》、《梅兰竹菊四条屏》，马华的大幅鱼皮画《鹰》、《富贵牡丹图》，姜涛的《萨满神谱》等鱼皮工艺品都很有地方特色，赢得了广大爱好者、收藏者的青睐。

　　马华说，只有产品质量过关、创意新颖、设计独特，才会赢得更广阔的市场，而现阶段文化市场尚处于培育阶段，有关部门如果能在人才培养、市场营销等方面加大支持力度，赫哲族鲜明文化特色的鱼皮画一定能发展得更好。驻黑龙江记者  张建友