中国作家协会主管

绘本《大女孩》上市1个月发货超3万册，半个月销售约7000册，在近几年的凯迪克金奖作品中销售表现较为突出，在图书市场表现明显下滑的今年，也算还不错的销售成绩。

看到选题第一瞬间被打动。分析该书切中的读者需求，海豚传媒资深编辑王仕密表示，首先是关于社会偏见和霸凌的主题。当下，霸凌现象在小学生甚至幼儿园学生中频繁发生。越来越多家长意识到必须尽早教会孩子面对霸凌和偏见，勇敢表达自我感受，学会保护自己。大女孩推开霸凌走出去的经历，真实还原被霸凌孩子的内心变化，帮助小读者练就强大的内心。其次是关于自我选择和自我意识的觉醒。80、90后的父母在成长过程中，大多自我意识是被压抑的。他们成为父母以后，更希望孩子能够不被他人评价左右，活出自我。

“我几乎是在拿到《大女孩》的第一瞬间就被打动了。”王仕密表示，不是理性的考量——黑人、女孩、胖瘦审美符合凯迪克奖的评奖标准，好作品会让人忽略这些，只是纯粹被内容吸引，这也是读者会买单的原因。

“我自己也是偏见和霸凌的受害者，第一反应和很多读者的反馈一样——如果我小时候有这本书就好了，那样我不会太在意别人的看法，会活得更加恣意。我知道这本书会改变很多孩子，他们会勇敢地坚持自我，开出自己的花；在对待别人时，也会更加宽容和友爱一些。”王仕密介绍，该书成为公司史上最快签下的一本书，从了解选题到报价通过，只用了一周。

拿到版权过程异常顺利，但打磨过程却困难重重。如何做封面设计是比较突出的一个问题。王仕密提到，该书原版封面具有较强设计感，女孩的双手费力地托起“BIG”一词，这个词给她带来巨大压力。但仔细观察会发现，她真正托起的只有一个“I”。然而，任何中文书名都无法传达这层含义。所以，推翻了十几版设计方案之后，团队选择保留英文书名，将中文书名缩小，嵌入其中，最终有了现在封面的呈现形式。

出版过程中，编辑团队还多次与作者本人讨论，图画中的中文字体是否与图画融合，给人的感受是否与原版书一致。同时，也与翻译斟酌每个词句，比如原文中的“COW”，直译为“奶牛”并不能表现嘲讽之意，结合实际改为了“恐龙”。直译正确和读者感受中，团队选了后者。王仕密认为，要尽量让书中每句话符合读者日常的表达习惯，因为故事本身就很真实。“目的只有一个，就是让这本好书与读者站在一起。”

多维营销方式齐发力，精准营销。海豚传媒营销编辑介绍，《大女孩》的营销策略涵盖了多个维度，包括线上线下推广活动，利用社交媒体、意见领袖KOL，以及传统媒体等进行多渠道营销。

达人合作方面，团队选取与目标受众匹配的达人，包括小红书、抖音、公众号等平台上的KOL，一对一沟通并获得种草宣传授权；邀请Jason森哥、大J小D、老夏挑绘本等直播带货，覆盖不同平台的粉丝群体，增加曝光和销售；为扩大合作范围，团队还寻找与《大女孩》人设匹配的明星达人的自媒体账号，如伊能静、猫力molly等，进行破圈层传播。

社群互动方面，在私域社群海豚妈妈群中举办线上UGC话题活动，鼓励用户参与讨论，沉淀真实笔记；同时，邀请绘本专家、资深海豚妈妈、编辑和阅读推广人组织线下故事会，通过绘本馆、图书馆、幼儿园和小学进行全国范围的亲子故事会推广，覆盖更多孩子和家长，增强品牌影响力。

自媒体、大众媒体及品牌直播方面，集中发力从各维度集中霸屏宣传，为全渠道营销提供枪支弹药，再通过海豚童书品牌直播间，由编辑进行线上分享，深度解析书籍内容，吸引观众并促进销售。

产品组套及赠品方案层面，推出限量款周边产品，如大女孩流沙钥匙扣，用于达人抽奖，增加用户兴趣；还设计了“勇敢做自己”主题的绘本组套方案，模糊性别差异，与“海豚绘本花园”系列进行联合推广。此外，团队还联合百余家书城举办了创意陈列大赛，吸引读者驻足，提高实体店销量。

复盘时，营销团队发现，首先且最关键的点是细分读者、精准化营销，高质量、有趣、有价值的内容才能吸引关注，这需要团队将营销卖点和用户的价值需求高度匹配。同时营销合作要保持良好沟通，及时回应合作方的需求和反馈，不断复盘和调整。其次，是营销节奏的控制，在预售期和现货期要制定不同的营销节奏，包括故事会、社群活动和直播等。预售期主要进行达人沟通和预热，现货期则加大推广力度，进行带货推荐和内容生产。

该营销编辑表示，要在营销期内让图书拥有持续的有效流量，除强化在传统营销渠道的投放外，还必须同期启动“破圈”计划，比如大女孩契合关注儿童心理健康、心理疗愈等相关用户圈层，团队会基于相关受众找到更多目标人群进行渗透，实现破圈，影响和服务更多需要好内容的用户，让流量不断档。