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实习期满一个月后，汪主管给我安排了两个小客户，一个专业做家装的，一个做工程的，我视若珍宝，因为没有客户，你根本无法实践，根本无法学习更深入的一些东西，从那一刻起，我在销售这条路上，才算刚刚开始，未来，还有很长的一段路要走。
平时，我除了完成主管安排的工作，就是每天自己出去跑市场，说白了，依旧是实践，我依旧是早上打卡以后，坐上公交车，漫无目的的去寻找客户，说实话，收效甚微，所以我不能只埋头拉车，也要抬头看路，我必须总结经验，从中寻找到适合自己发展的思路，方法，我现在不仅专业知识缺乏，销售技巧能力也缺乏，而这些，需要时间沉淀，需要实践锻炼，在一个如此排外的环境中工作，还要融入到团队中去，还要业绩，还要快速出单，每一项都是挑战，没有人在意你的感受，唯有自我成长，自我升华。
后来，我总结出一套属于自己的方法，每次外出之前，把需要的专业知识强化一下，找出重点，方便介绍给客户，显得自己不是那么的菜，实践证明，这个方法真管用，间接的增加了自信。
我以为自己作为新来的，已经没有饭吃，没有想到，又有新来的同事，他们能在这样的环境中待多久，真的不好说，汪主管这边又新增了一新同事，湖南人，刚大学毕业的，看他的眼神，属于那种圆滑的人，眼神中暗藏着狡诈，属于那种很有心眼的人，只是，我和他之间，没有太多交集，因为，他还在办公室学习，而我，已经在外面跑市场了。
每天工作生活在这样压抑的环境中，内心不够强大的人，肯定是受不了的，然而，路上自己选的，咬着牙也要做出成绩来，经过两个多月的学习，我马上要迎来入职三个月的考核，说是考核不过不能转正，不过小李哥说了，我肯定能过，如果我都过不了，那他们这些人都应该辞退了，哎，话虽这样说，如果经理卡着不让你过，你再努力也是白搭，毕竟我和他们这些人是有过节的，他们在工作中只要能和我有交集的地方，就会刁难我，比如让技术员配图纸，他都只顾玩游戏，懒得理你那种，你和他说话，他都懒得正眼看你那种，小李哥说让我忍一忍，可在这样的环境当中，不忍又能怎么办？除非辞职不干了，说实话，我不是没有考虑过，我又不是找不到好的工作，可我不想折腾了，我相信自己一定会做出一番成绩的。
每天除了汗流浃背的跑市场以外，晚上回来依旧是听着那些人说着脏话互相谩骂着对方，毕竟打牌输红了眼谁还管对方是谁，就差直接打架了，第二天，他们还能坐在一起继续赌博，我真的佩服他们这些人，毫无羞耻感，毕竟想想也是，他们都是没有读过什么书的人，都是领导沾亲带故带来的人，不像我们这些人，是外聘的。部门新来的同事明显和他们那些人也玩不到一起，每天晚上和我一样，闲坐在客厅里看电视，看他们相互谩骂指责着对方。
在漫长的焦急的煎熬中，我终于顺利通过了考核，转正了，接下来的人生，需要自己去奋斗，我会把自己的喜悦，分享给上次和大杰哥一起网吧在网上认识的朋友，一个比我小几岁的湘妹子，刚高中毕业，没有考上合适的大学，不想读书了，想出来工作，问我工作是什么感受，我当然如实的和她分享着我的感受，告诉她社会的残酷。
转正以后，我的工作也开始渐渐的多起来，帮老同事送货，送发票，能帮的我都会去帮助他们，不求回报，当然了，只帮助我们汪主管这边的同事，周主管那边的人，人家也不会让你去帮助他们干什么的，因为他们就那么几个客户，守着客户就可以了，平时也没有什么事情，有事情也是上午忙完下午去宿舍打牌，日子过的很轻松自在，可我一点也不羡慕他们，因为他们为自己的人生埋下了地雷，注定了他们只能混日子，不会有好的发展。
说实话，田经理的能力，可能就是喝酒的能力，是真的能喝，还有那个周主管，每天都要喝酒，一餐不喝都浑身不舒服那种，我不知道他是如何管理这个团队的，听杨半仙说，区域的费用年年超支，各种浪费我肉眼可见，不超支那就不正常了，不过咱只是一个小小的业务员，实习代表，又怎敢妄加评论公司的政策你，如果公司有一天破产倒闭了，我觉得正常，如果有一天公司做大了，上市了，我也觉得正常，因为公司正处于时代的浪潮之中，发展之中，发展壮大肯定是正常的，毕竟大环境一片大好，行业一片大好，而公司又有一些知名度。破产也很正常，因为树欲枯而根先腐，听他们说公司每个区域都差不多，都是明争暗斗的，产品质量也时常出现问题，如果高层注视到这些问题，进行改善，或许公司会有一个好的未来，只是这一批原始大佬，到那时，依然是位高权重，真不好说公司的未来会是怎么样的，至少每个区域的大环境真的不敢恭维。
或许是我经常无条件的帮助大杰哥，感动了他，昨天晚上，大杰哥发QQ信息给我说，明天带我去跑客户，我感到到半夜没有睡着，虽然我们都在一个屋檐下住，可他却通过QQ信息告诉我，说明他是为了规避那帮人的眼光，因为那帮人要是知道大杰哥私下帮带我，肯定会找他麻烦的，起初去公司应聘时，公司领导说的比唱的都好听，到了区域会有人帮带，什么什么的，到了区域，完全是自生自灭，所以大杰哥说帮带我，我打心眼里感激他，虽然我已经入职三个多月了，可没有人帮带，很难融入到这个行业当中去的，更别提什么发展了，有人帮带，肯定比自己瞎跑进步快很多。如同新来的同事小柳，他或许知道这样的环境中靠着努力很难站稳脚跟，于是选择了讨好田经理来博取更多的关照，因为他也会开车，所以一去二来的，渐渐的，田经理去干什么，汪主管去干什么，都会喊着他开车，虽然他才来一个多月，已经是领导身边的红人了，而我，虽然来了三个多月，却依然靠自己的能力在求生存，求发展。可我并没有觉得有什么不公平的，大家各自靠自己的能力吃饭，很正常，没有什么好说的，也没有什么好嫉妒的。
第二天一早，我精神抖擞，准备好资料，只等大杰哥一声令下，我就会像小弟一样跟在他屁股后面去跑市场了，可能是大杰哥不想被那帮人发现，所以他自己先去外面的公交车站，到了以后，才发信息给我，我慌忙背起业务包跑出去，生怕他久等了，在去的路上我还在想，怎么一直没有看见大杰哥，难道他忘记了，还是说反悔了，看来是我多虑了。
“大杰哥，不好意思，让你久等了。”我一路小跑，跑到公交车站，看见大杰哥我气喘吁吁的说到。
“林松，别客气，其实你比我大，我应该问你喊哥才对。”大杰哥谦虚的说到。
“哈哈。”我大笑到，然后我们一起等来了公交车，上车刷卡，大杰哥直接替我刷卡了，我没有执拗过他的热情和执着。
“大杰哥，今天我们去哪里？”上车坐稳以后我迫不及待的问大杰哥。
“今天带你去一个项目上，到时候你不要说话，听我怎么说就是了。”大杰哥嘱咐我说到。
“好的，大杰哥。”我说到。
接下来就是漫长的等待，公交车走走停停，师傅一脚刹车一脚油门，嘴里骂骂咧咧的，或许是心有不满，或许是不讲交通规则的人太多，总之此刻他的心情是糟糕的，而我的心情，是无比激动和愉悦的。
终于到了地方，我跟着大杰哥下了车，心情非常激动，但是也很忐忑，因为这是第一次真真正正来项目上跑客户，是破冰之旅，这将对我今后的职业生涯起到关键的作用，甚至是蝴蝶效应，我始终相信一句话，就眼下来说，你做的每一件事都是多余的，比如一天不吃饭饿不死，一天不努力日子照过，等等......可就长远来说，你吃的每一口饭，每一个微小的努力，都影响着你的人生！
下了公交车，我和大杰哥又走了一二十分钟，才到项目现场，大杰哥和门卫大爷聊着天，递给他一支烟，有说有笑的，然后顺利的进入项目部，到了项目部，大杰哥给客户打电话，然后找到了客户的办公室，我不知道大杰哥的电话是哪里找到的，这是一个疑点，等会要问大杰哥，不然接下来的事情对于我来说都毫无意义。
我和大杰哥顺利的找到了项目领导办公室，我们一起进去，项目领导招呼我们坐下，大杰哥向他介绍着公司产品，客户说他听说过我们公司，没有合作过，说我们的价格太贵了，一般人都用不起，大杰哥耐心的向客户介绍着产品的优势等，我都偷偷的记在心里，晚上回去要写出来。
在客户办公室并没有聊多久，由于是初次拜访，所以聊了十多分钟，我和大杰哥就出来了，走出项目部以后，大杰哥带着我在项目现场转转，告诉我需要注意什么，怎么找业主方，怎么联系业主方，怎么找施工方，怎么进大门，大门保安大爷知道很多信息，给他们让个烟，问一些事情，他们会告诉你找谁，甚至电话都有，不过不是每一次都管用的，只能说这是一个方法。我按照大杰哥说的，真的可以从项目公示信息中找到很多有用的东西，只不过今天大杰哥教的东西太多了，我需要回去好好整理一下，需要时间消化，还需要时间去实践，从中找到适合自己的工作办法。
长沙的天气真的是太热了，虽然是九月初的天气，依然热的要命，我和大杰哥早就汗流浃背，顶着炎炎烈日，我和大杰哥继续步行丈量这座城市，继续寻找着项目，路过小卖部，我给大杰哥买了一瓶饮料，实在是太热了，大杰哥带着我找到一个树荫，我们两个人坐在树荫处休息一下，喝点冰饮料真的舒服，此刻要是有一瓶冰镇啤酒该多好啊。
中午，我和大杰哥在路边摊随便吃了点饭，汗水顺着后背不停的流着，衣服似乎没有干过，工作服质量真的太差了，又不透气，不吸汗，出汗以后就直接贴在后背上，那种难受难以言表，不知道公司高层是不是有过这样的感受，我想他们没有，他们坐在办公室吹着空调，发号指令，如果他们有过这样的感受，为什么不改进工作服的质量，至少让员工穿着有舒适感，至少出门在外让员工有一个体面的形象，别人看着我们一身汗，衣服贴在后背上，都露出一种同情的眼光，虽然大家都会出汗，好的衣服出汗以后不会贴在后背上，至少有一个体面的形象，难怪高档写字楼门口都写着禁止销售入内，像我和大杰哥这样的形象，到了楼下就会被拦下，根本不会让你进去的。
吃过午饭以后，大杰哥带我找到了一个树荫，我们两个人找了两块砖头，垫上一本资料，这就是我们今天中午舒适的休息场所了，我想此刻，那些人应该在宿舍吹着空调打牌呢，瞬间觉得不公平，难怪新来的小柳，选择讨好领导走一条捷径，领导喜欢你，有资源肯定会给你的，不喜欢你，所有的一切都要靠自己打下来，而我和大杰哥，绝对属于那种靠实力吃饭的典范，只是，至少在这里，是没有人看见你的努力的，也不会有人在意，甚至还会嘲笑你，嘲笑你活该这样辛苦。
说实话，想在这样的环境下午休，真的太难了，燥热难耐，汗水一直顺着后背往下流，好在我是一个能吃苦受累的人，换做一般人，估计此刻会扔了业务包另寻出路，而我放弃曾经轻松的工作，找了一份这样的工作，说实话，此刻的我肯定是后悔的，我想起了曾经午休的时候，吹着空调，睡在柔软的床上，可以美美的睡两个小时再去上班，而现在，只能坐在树荫下，享受着炙热的阳光，炙热的风，享受着陌生人投来的异样眼光。
