中国作家协会主管

借助抖音推介其青年小说系列“摧毁我”（Shatter Me）的塔赫瑞·马菲（Tahereh Mafi），最新作品《编织的王国》（This Woven Kingdom）登上英国《书商》1月30日~2月5日童书周榜单亚军位置。

英国大多数出版社都已开始使用抖音国际版（以下简称抖音）进行图书宣传推广，书店也借此平台增加客流量，带动上架图书的销售。一位名叫玛丽的抖音UP主谈起抖音BookTok频道风靡的原因时说：“社交媒体的影响让你觉得需要跟上最新潮流。所以当谈到BookTok时，你不想错过大家都在谈论的书。”

跳出“BookTok”的逻辑怪圈

在BookTok上反响最大的主要是青年小说和幻想小说。BookTok深受青少年的喜爱，但它并非适合所有年龄段的读者群体，针对儿童读者的营销仍然是一个挑战。

因此经常有人询问，如何能将这些类型以外的书纳入BookTok频道进行推介。如果是一本回忆录、恐怖小说或夏季女性小说，而BookTok不是合适的选择，那么该如何利用抖音进行宣传？

事实是，抖音并不局限于BookTok，还有#studytok、#weddingtok和#foodtok等。这意味着你的受众就在那里，你可以跳出BookTok的圈子，去其他话题组寻找潜在读者。童书的主要对象是0~14岁的儿童、青少年及家长读者，新的传播媒体形态对母婴、少儿群体影响很大。抖音UP主简·麦金利（Jean McGinley）说：“直播卖童书，可以对标直播卖母婴童装。”当你在推销童书时，不妨进入其他的母婴话题组，比如#母婴好物大全、#母婴护理知识大全等。如果你的书是关于美食料理的内容，那么你能在#foodtok中更精确地找到潜在读者。

爆款图书预测

瓦特斯通连锁店读者发展经理威尔·里克罗夫特（Will Rycroft）说：“我们非常努力地去洞察现在的流行趋势，这样就可以调整策略以推广我们想谈论的书籍。抖音平台最有用的也许是帮助书店确保他们手中有抖音平台上有需求的图书库存。”他介绍说，他们去年11月通过一段视频确定了《该隐的颚骨》（Cain’s Jawbone）一书的市场前景，当该书在美国通过抖音UP主莎拉·斯坎内尔（Sarah Scannell）的推荐迅速传播时，店内库存已售罄，他们迅速行动起来，确保新加印的图书能够满足顾客需求。

W.H.史密斯、布莱克威尔和The Works等书店也在去年设立了抖音账户，并取得了巨大收益。布莱克威尔书店营销兼宣传主管佐尔·维尔吉（Zool Verjee）将其描述为“网店和实体店的普遍现象”。他表示：“我们在每周公告中会定期公布在BookTok上广受谈论的书目清单，向所有门店提供BookTok销售点，并鼓励他们从列表中挑选他们认为会吸引其顾客的书目。如果在标签上向顾客标明面前的这批书在BookTok上出现过，很可能会吸引顾客。那些已经熟悉BookTok的顾客将能够认出他们以前可能只是短暂浏览过的书，现在他们可以拿起来阅读。”里克罗夫特也表示，他们一些书店的陈列品直接参考了BookTok频道的标签和叙事套路。

在抖音上走红的关键是跟随趋势。业内人士建议，只需浏览应用程序的发现提要，即可准确知道哪些音乐和主题标签很受欢迎。此外，不要使用流行的#ForYouPage和#FYP标签，而要选择特定行业和类型的标签，例如#WritingABook、#BookClub，这样将有更好的机会接触到真正会买书的用户。

优化出版社管理

抖音也改变了兰登书屋对预算分配的计划。自从一年多前认识到该平台的阅读清单和评论的力量以来，该团队已将以前用于印刷广告和实体促销材料的资金重新用于其在线和社交活动。该社还表示：“传统的出版心态是设置一个12~18个月营销计划。现在，关键是要确定4个星期后的计划是什么。在接近新书发布、甚至在书出版之后，变化都可能会发生。实时战略绝对比以往任何时候都更加重要。”

抖音对出版行业来说是一把双刃剑，既带来了机遇，也带来了挑战。在未来，出版业要在数字化转型的过程中兼顾对儿童与老年读者的关怀。如许多应用针对未成年人与老年人的防沉迷模式就是很好的创新。但是现阶段，很多产品的关怀版形式还比较单一，主要集中在调大字号、简化界面等浅层改造上。还应更深入地挖掘老年用户的需求，从内容和服务上将适老化做得更加精细化。