中国作家协会主管

一段时间以来，作为国产电视剧热门类型的职场剧因为套路固化引起观众审美疲劳并频频吐槽。在职场剧陷入的多个套路中，又以剧情悬浮、人设塌陷甚至崩溃和行业剧非专业化为最甚。观众、市场都期待有创新表达的优质职场剧。不久前播出的《输赢》获得了收视和口碑的双赢，在于有三个方面的创新表达：一是将剧情从悬浮状态拉回到了现实状态，二是反套路的人设，三是将职场剧做得足够专业。

将职场剧剧情从悬浮状态拉回到现实状态是向现实主义的致敬，是职场剧葆有现实主义锐度的不二法门。《输赢》呈现残酷的销售王战时，始终未偏离主线滑向那种常见的多为消费而设的霸道总裁和白雪公主的爱情童话。尽管剧集也是事业和爱情双线叙事，但男女主人公相爱相杀，有时“杀”甚于“爱”的设计，分寸把握恰当。主要人物出场并没有常见的衣着光鲜，气宇轩昂。捷科公司王牌销售周锐一出场就是面对摇摇欲坠的捷科要被并购。临危受命的他从杭州赶到北京充当“救火大队长”。他开除了一个违规下属却遭到对方暴打，不得不血流满面地去参加招标会。一开始就是这样一个形象，既是一种先声夺人的叙事策略，也预示了以后带团队突围，和公司内外的对手过招，和主要竞争对手惠康公司销售女王骆伽较量注定是一场硬仗。周锐这个老总不好当。师父出于不愿让位的想法，对他的帮助极为有限。他所爱的骆伽代表竞争对手和他“死磕”。这看起来很不美，但它是必须正视的现实。剧中人物，既有老成持重或老谋深算的高层CEO董事等，也有底层销售人员如北漂族方威，富二代崔龙甚至肖芸这样因同行销售夫妻怀了孕也不敢公开的孕妇，更有心术不正的魏岩。他们每前进一步都顶着巨大的工作和生活压力。他们面对的是各种陷阱，险恶。看似高大上的写字楼里，是销售这个行业极大的工作压力。骆伽一天接待六个客户。屏幕打出的时间晚上11点还在公司加班，然后赶飞机到北京，为的是早上六点能够把张董堵住，为公司能够签续单；甚至遭遇上司设计招来牢狱之灾。在这样的谋生之路上哪有什么贵人出现，都是靠自己拼打。人物没有某些职场剧里对人物那种过度的加工，真实发出自己的声音就有力量。《输赢》去甜宠乌托邦，存现实一地鸡毛，给人物以绝地重生的空间，呈现了一幅真实、接地气的销售行业的清明上河图。

主要人物反套路设计使剧集获得了闪亮的人物之光。周锐不是那类既多情又霸道的总裁。这个形象的不同不凡之处，在于他是一个属于万物互联时代的弄潮儿。作为一个销售精英，他除了有别于他人的销售手段，更有新的销售理念，特别是对输赢的理解。他是实干家，也是一个理想主义者，甚至想通过自己的努力扭转商品化社会销售界的行业歪风。他眼光超前，主张用云计算逐渐取代传统的服务器，以对客户更加高效和负责。云计算在公司范围内得不到认可的时候，他宁可抛弃北京优越的生活工作条件，到大西北区为中小微企业和牧民服务。能把销售做到这个份儿上才无愧王者、王牌。事业上他称得上是销售战场上的孤胆英雄，同时他会带团队。他敢于为下级顶雷担责，把一个原本是废柴的团队打造成一支钢铁之师。他为自己的追求不屈不挠。他的销售天分表现在不按常规出牌。剧中一场戏是招标会上，他把报价定在一分钱，拿云计算向全行业开了一枪，也让同样是销售精英的骆伽措手不及。但是听了他的解释，即对后续服务费的解释，业内终于认可了这个销售奇才。剧集还赋予他一种特殊气质，即他对输赢之道的理解。老子《道德经》中“不争而善胜”支配着他暂时放弃云计算，甚至暂时“放弃”骆伽，这样的形象和以往的“霸道总裁”迥异其趣。剧中一代青年人身上的一切要靠自己拼打，通过自己的努力去获得成功的精神，给观众带来一种励志的力量。周锐靠自身的正能量最终收获了骆伽的爱情，这里没有甜腻有的是清新。不得不说，人设是剧集的硬核。

行业剧做得足够专业，专业性“绝不将就”是优秀剧集的题中应有之义。《输赢》从小说原作到剧本都很扎实，其中生活根据作者自身的销售经历而来，不是靠编出来。剧集与一些剧注重还原物理空间不同，注重还原的是营销“软空间”：从销售理念到方式，如借势、舍得、试错、非对称、碎营销以及丛林法则等 一系列商战法则，每个成员在应如何定位，如何凭着自己的努力而不是通过投机去取得销售业绩等，这些都达到了营销人员入职教科书的水平。剧集除了让人观赏娱乐还能够获得专业知识。中国古典文论尤其孔子认为，文艺功能除却“兴、观、群、怨”，还应能让人“多识于鸟兽草木之名”。《输赢》在这一点上做到了，它能够从职场剧脱颖而出实属必然。