潜心耕耘，在童书田野扎根
疫情反复，给少儿出版市场带来非常大的挑战。越是在困难时刻，越要坚定信心、沉着勇毅，越要在童书的这片田野上潜心耕耘，奋力扎根。
攻坚克难，力求稳中求进
2022年前4个月，中国和平出版社发货码洋同比去年增长72.01%，回款实洋同比去年增长﹣3.12%。一正一负，把最主要的问题凸显了出来。最直观的是，图书发了出去，卖出去的少了，但是和平社克服困难保住了大面积下滑的风险。
渠道占比方面，经过测算，发货码洋中有90%以上的数据在新媒体渠道。同样的数据，在去年同期是线上占70%。出版社对于新媒体渠道的重视程度越来越高。出版品种方面，2022年前4个月比去年同期减少29种。新出版的图书在减少，同时再版加印图书在增多。出版机构更加重视高质量的精品出版，另外对于精品图书的再定制也在不断增加。
造货、发货、回款、渠道等方面的数据都指向一个最重要的原因——疫情影响，并且，这是一个系统情况，不能孤立来看。从源头上来看，疫情叠加纸张生产和运输成本增加，导致图书所需的纸张在不断拉涨；纸张成本增加，致使图书出版走向“能不出的先不出，必须出的算成本”的保守策略。图书出版后，因疫情导致入库难、发货难，物流严重不通畅；很多实体书店等线下渠道受疫情影响闭店，线上渠道虽说不闭店但也受影响而到不了终端；并且，传统线上渠道流量锐减，新媒体渠道对折扣的要求越来越苛刻，出版社的利润无法保证。一段时间里，要么出版社的库房暂停收货，要么客户的库房暂停；可以收货后，又出现收送货的程序较多，到货时间不断拉长。对于终端用户来说，图书到货也存在不确定性。一系列问题，让童书销售受到很大阻碍。
基于疫情引起的连锁反应，和平社对内加强团队建设，尤其是编辑团队的管理。首先，增强编辑的责任感和使命感。其次，提升编辑的适应能力，做好心理建设，更好地开展居家看稿、线上办公。再次，提升策划能力和链接能力，既要懂市场、懂读者，又要会沟通、能拓展，并且要善于建立作者资源库，能与作者良好沟通交流，在此基础上，全流程把控产品。最重要的是，加强自我学习能力，既要增强文学功底和审美能力，又要增强语言领悟力，提高文本逻辑性，同时培养图画感知力，提升作品协调性。
对外根据市场和读者需求，不断调整渠道和发行策略。一是大力发展新媒体渠道，专门成立新媒体融合运营部。二是根据渠道特性定制适合的产品，转变思路，从用户和渠道的终端需求出发，研发图书。三是重视全国新华书店的天猫店，看到其较强的销售能力，并重点维护。四是传统渠道不能丢，要为疫情过后的市场复苏做好铺垫。
聚焦主业，打造精品力作
疫情影响之下，和平社保持定力，依然以重大出版工程和精品少儿市场出版物为重点，注重原创作品的开发与培育，注重长线产品的开拓与运营，注重图书的品质与品相，注重多元渠道的营销与推广，注重国际间的交流与合作，延伸以小白鸽童书馆为品牌的小白鸽低幼馆、图画书、桥梁书、科学馆、文学馆等五大产品线。
值得关注的是，在科技部全国优秀科普作品“酷酷的机械书”的项目基础上，和平社延伸出版“我的第一本物理启蒙书”系列作品，贴近读者需求。通过短视频带货与平台承接流量的方式，该系列短短4个月时间加印数次，目前销售已突破80万套，并且在持续增长中。
“双减”的背景下，和平社结合《义务教育语文课程标准（2022年版）》要求，推出吴欣歆教授和尹秋鸽博士联合创作的“课程化出版物”《写作力进阶·看图写话》。这些以出版物形式呈现的具有课程功能的学习工具，能够帮助孩子养成良好的行为习惯、思维习惯，形成并持续发展学习能力，促进家庭教育的课程化转型。
未来，少儿出版选题策划的一个关键领域是低幼图书板块。该板块的问题是同质化严重，拼折扣、拼价格，质量难以保证。机遇在于，市场上对于低幼图书的需求强烈，家长舍得为孩子购买符合成长需求的内容，和平社已出版了《排排队认知启蒙小绘本》《数学转转转》等一系列贴近读者需求的产品。要做出自己的品牌和特色，要有原创策划能力，有专业研发精神，融合形式、材质、工艺等方面，做出性价比高的产品，才能更有市场竞争力。和平社将继续打造精品力作，发力融通新营销渠道，朝着专业少儿社的发展方向稳中求进，提质增效。
作者系中国和平出版社社长
