中国作家协会主管

北京开卷发布的《2023年图书零售市场年度报告》显示，二级细分市场中，虽然少儿类依然是码洋比重最大的类别，为27.21%，但同时也是码洋比重降幅最大的门类。低折扣成常态，低品质图书充斥市场甚至占据畅销榜前列，流量成本不断增加，低利润甚至无利润让出版机构“进退两难”，盗版图书充斥市场、屡禁不止……当下，少儿出版面对的课题既有老生常谈的话题，也有新媒体时代带来的新挑战。

聚焦新问题，畅谈新时代，展望童书新未来。3月6日，以创新发展、合作共赢为主题的2024年华东少儿出版联合体营销峰会在江苏南京举办。本次峰会由华东少儿出版联合体（以下简称“华东六少”）主办，江苏凤凰少年儿童出版社承办。中国出版协会理事长邬书林，中国出版协会副理事长、中国图书评论学会会长郭义强，资深出版人、中国出版协会原副主席海飞，江苏凤凰出版传媒集团副总经理、凤凰出版传媒股份有限公司总编辑徐海，北京开卷总裁蒋艳萍，抖音图书儿童读物品类负责人徐云翔，天猫图书负责人孙永华以及华东六少社的社领导、营销编辑团队、来自全国各地的经销商等参加会议。

由安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、福建少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、明天出版社、浙江少年儿童出版社组成的华东六少联合体，从38年前的“抱团取暖”发展到“天下童书、半出华东”的豪迈气势，成为中国少儿出版的“响亮名片”。

如今，人口红利不再，非专业少儿社占据童书市场大半江山，少儿出版处在群雄并起的“战国时代”。站在新的历史关口，作为专业少儿社，华东六少面临新的机遇与挑战。如何坚持价值出版理念，提升精品出版能力？如何在新生态下提升营销效能？加强市场传播力建设，提升核心竞争力和服务能力，发挥产业链各方合力、共同赋能，刻不容缓。

危中有机

少儿出版需找准破立之道

面对市场新生态，少儿出版能否迎来新拐点？本次会议高峰论坛特别邀请邬书林、郭义强、海飞为少儿出版、华东六少的新征程“把脉”。

以“时代变局中，童书出版的破立之道”为题，邬书林立足宏观视角，结合实际案例，高度评价华东六少过往成绩的同时，分享了对华东六少未来发展举措的看法。他表示，面对传统出版市场下行和业态快速变化的现状，华东六少要更好地“登高望远”，加强理论研究，看到自己引领中国少儿出版发展的重要责任。

同时，邬书林从中国出版业在世界出版中的格局和国家发展格局的现状出发，分析少儿出版面临的机遇和挑战。他提到，中国出版业正处于重要转型期，挑战严峻但前途光明，需要我们研究国际国内出版业的重要经验，汲取过去数百年来积淀下来的理念经验，坚定信心，争取出版行业取得宏观层面的大发展。而对于少儿出版如何更好地吸收国内外经验的基础上走稳走好、保持繁荣发展，他从要有高远立意、要在增量和存量两个方面同时助力、要建立良好的诚信制度等方面提出建议。“我对出版的前途从来充满希望，我一直认为我们生活在一个幸福的时代，传统出版做好了仍然有大量的市场，新技术又让我们更好地精准传播知识。”邬书林说道。

“坚持与时俱进、对标世界一流、全力做好服务、提升服务质量和水平。”郭义强从“打造更多新时代中国好书”的角度对少儿出版、华东六少的内容建设提出建议。在“中国好书”月度和年度的评选中，郭义强看到了少儿出版在同质化、成人化、缺乏逻辑性和孩子视角等方面存在的问题。他认为，增强少儿图书的竞争力、打造更多“中国好书”，要多写当下的现实生活，让选题内容更贴近孩子；要进一步增强作品的生动性、感染力，让作品更加充满童趣；要进一步在提升作品传播力上下功夫，让更多作品传得开、留得下；要在细致把关、防止差错上下功夫；要在力求文质兼美、方便孩子阅读上下功夫。

海飞以“童书出版、重新出发”为题，从“老童书出版人”的角度，概括了当下少儿出版面临的四个革命性变化。一是中国童书市场规模化发展进入盘整期。二是中国童书市场细分品类呈现科普百科、儿童文学、图画书三足鼎立的格局。三是中国童书市场的出版主体进入春秋战国时代。四是童书市场的营销渠道遭遇致命的恶性竞争。对于这些变化，海飞认为要从几方面着力。一是认真学习习近平文化思想，厘清新时代图书出版新发展的指导方针。二是认真学习新科技成果，加快形成新时代童书出版新发展的“新质生产力”。三是认真学习现代化市场营销，助力新时代优秀童书打造的全过程。四是认真学习世界上的先进图书出版经验，创建具有中国特色的世界图书品牌和百年出版老店。海飞表示，专业少儿社要解放思想，抱团发展、守正创新，要把童书出版做得更“专业”。

品牌时代

营销效能提升考验精准服务力

“融合出版大时代，要减少无序竞争，推动资源共享……实现优势互补才是明智之举。”徐海在开幕式致辞中表示，华东六少联合体是中国少儿出版行业开展合作共赢的经典案例。如今，少儿出版进入崭新时代，更需要敢于尝试新经验、新技术、新模式，不断推陈出新，为孩子提供更加丰富、有趣、更有教育意义的产品。他认为，除了创新之外，品牌是赢得市场的关键。继续用好华东六少这张少儿出版行业的响亮名片，将品牌影响力从销售端向生产端延伸，让华东六少成为B端C端都信赖的出版品牌。作为苏少社的主管单位，江苏凤凰出版传媒集团将一如既往地向华东六少提供渠道、营销品牌和读者市场等方面的必要帮助和支持，为联合体的各项工作提供坚实后盾。

“战国”时代亦是品牌时代，少儿出版有哪些危与机？蒋艳平在主题报告环节结合北京开卷数据对市场的监测，强调了“品牌才是可持续发展之路”这一观点。近年来，少儿图书市场需求下滑，少儿阅读的碎片化和短期功能化趋势明显；少儿图书市场群雄并起，非专业少儿社势头强劲，作者集中度下滑、作者资源对图书销售的重要性下降；流量驱动销售，少儿出版进入一个低折、低质、低利甚至无利的循环。蒋艳平认为，当下是一个野蛮生长和品牌发展并存的市场，品牌是流量、是价值链话语权、是溢价与议价能力。品牌发展要基于读者角度有特色地细分，要坚持品质化和专业化。

抖音等内容电商作为新渠道，改变了出版行业的营销格局。然而，在流量成本不断提升的当下，少儿出版还有发力空间吗？徐云翔在《2024抖音电商童书行业经营简析》主题报告中，分享了2023年抖音电商童书品类经营情况：销售同比增长30%，购买人群增长24%，新客增长120%，内容数量增长53%。他还从童书品类优秀商家与创作者、直播与短视频商品类型、2023年出版社抖音店铺童书品类排名等角度介绍抖音平台童书销售情况，并为华东六少精选了其他品类出版社发力抖音的可参考案例。

人口出生率下滑、人口老龄化，经济下行、消费降级，电商流量趋缓，AI赋能，用户阅读时间愈加碎片化……孙永华从六个角度概括了出版行业尤其是童书市场面临的现状，并将图书行业的未来趋势总结为五个方面：多平台共同发展，每个平台各自有优劣势；电商流量趋缓、平台电商趋于同质化；价格竞争成为未来平台的重要手段；多介质同时发展：电子书、音视频、融媒体、硬件化；出版方更注重自营体系搭建及私域的重要性。在分析各平台优劣势，介绍未来平台同质化具体表现的同时，她重点分享了天猫图书2024年的主要策略。

在六少社重点产品介绍环节，安少社重点推介了《奥特曼对决原声原画发声书》《米小圈漫画历史故事》等产品。二十一世纪社结合市场情况，根据经销商、读者需求，将推介分为四大板块：经典畅销品、世纪绘本馆、主题阅读书目、特色新品。“大中华寻宝”系列、“不一样的卡梅拉”系列、世纪科普馆、世纪绘本馆、特种兵学校等新品受到经销商重点关注。会上，该社着重与重点经销商开展定制业务洽谈，同时针对重点产品线进行不同渠道的差异化推荐。闽少社展示了该社2023年销售TOP10榜单，并对重点产品进行展示。明天社向经销商推荐了《外婆变成了麻猫》《黄气球》《麋鹿回家》等产品。浙少社展示了重点产品线发货码洋榜单，介绍了该社的沈石溪、郑渊洁、杨鹏、任溶溶等作者的系列产品。苏少社则多角度介绍了“曹文轩纯美小说系列”以及黄蓓佳作品《叫一声老师》《黎明动物园》等。